טוב, אז היום אנחנו נענה על שאלה עתיקת יומין – איך מגדילים את רשימת התפוצה? או בשפה קצת יותר בסיסית… איך משיגים יותר לידים ??
לידים הם הבסיס השיווקי של רוב העסקים, קטנים או גדולים. וניהול רשימת דיוור זו דרך נפלאה להשיג עוד לידים ולשמור עליהם קרוב. כמובן שרוב הפעמים תצטרכו לתת איזה ערך חינמי כזה או אחר – אבל זה בהחלט שווה את זה, אתם יודעים כמה קשה להשיג לידים היום…
אז בלי יותר מדי חפירות הנה 10 דרכים פרקטיות (ולחלוטין חינמיות) שאני משתמש בהם מדי יום כדי להגדיל את רשימת התפוצה… קחו דף ועט ותתחילו לרשום לעצמכם מטלות!
1. הרצאות
כבר שנים שמרצים מוכרים ספרים וקלטות אודיו בהרצאות שלהם – זה בדיוק השלב… הקהל קיבל דוגמית חינם ואם הם מעוניינים הם רוצים לקנות עוד ממה שהם ראו. מה יותר טוב אחרי הרצאה מלקשר אותם למקום בו הם מקבלים עוד ממכם בחינם (רק שישאירו פרטים, כן?).
דבר חשוב מאוד אחרון בקשר להרצאות, אם כבר אתם בקטע ואתם עושים הרצאות – תחשבו על איזשהו סקר שיכול לעזור לכם, תדפיסו ותחלקו… רק לא לשכוח להשאיר להם מקום לכתוב את המייל. אח"כ פשוט תוסיפו אותם לרשימת התפוצה ידנית…
2. שיתופי פעולה
שיתופי פעולה היא דרך נפלאה להגדיל את רשימת התפוצה. במידה ויש לכם רשימת תפוצה בגודל סביר תוכלו לבצע שיתופי פעולה עם בעלי רשימות תפוצה עם נפח דומה משלכם. אל תדאגו, לא צריך לתת לאף אחד את הנרשמים שלכם, אבל אם תהיו מוכנים לשלוח מייל לרשימה שלכם שתפנה אותם לברנש, אז כנראה שגם ברנש יעשה אותו דבר בשבילך… יש לך רק להרוויח.
לאלו מכם שאין בכלל רשימת תפוצה עדיין יכולים לנצל את השיטה הזו – אבל תצטרכו להציע משהו אחר בתמורה לשיתוף הפעולה של הצד השני. תנסו לחשוב מה יכול להיות מגניב… יש לכם אולי חשבונות חברתיים פעילים? איזה שירות שאתם יכולים לתת בתמורה? בקיצור תהיו יצירתיים…
(מקום טוב לחפש שיתופי פעולה זה קבוצות בפייסבוק ופורומים מתאימים.. חפשו בגוגל)
3. כרטיס ביקור -
נכון שזה נשמע נדוש – אבל לאלו מכם שמפזרים כרטיסי ביקור כאילו יש להם מכונת דפוס באמצע הסלון… יכול מאוד להיות שאתם מפספסים נדל"ן עם הרבה מאוד ערך. בשביל לקבל את הערך הגבוה ביותר תדאגו להדפיס בצד האחורי של כרטיס הביקור שלכם קישור לדף בו אתם נותנים איזו מתנה מגניבה בחינם (תוסיפו אפילו QR בשביל להראות שאתם מגניבים) הנה דוגמה לא רעה בכלל :
4. אתרי לוין -
או… הגענו לקמע. הרבה זמן חשבו שקידום אתרים זו לא דרך טובה לבנות רשימת תפוצה… אך הדבר אינו נכון אם האסטרטגיה טובה. אתרי לוין היא דרך מצוינת לשלוט בכל שוק ברמת הקידום האורגני – פשוט תבנו הרבה אתרים קטנים (יכול להיות גם בלוגים חינמיים באתרים כמו : wordpress.com, blogger.com, tumblr.com) ותתחילו לרוץ עם רשימת מילות מפתח קטנות וחסרות תחרות. מהר מאוד אתם תראו שבזמן שכל אחד מן האתרים מקבל תנועה מינימלית… ביחד הם יוצרים תנועה יחסית גדולה – שם אתם רוצים להפנות אותם לדף הנחיתה בו אתם מציעים להם משהו ממש מגניב בתמורה לפרטים שלהם…
5. פייסבוק -
לא, אני לא הולך להגיד לכם שפייסבוק יכולה לייצר לכם לידים בכמויות ולהשאיר אתכם שם. הנה כמה שיטות שאני אוהב בשביל לייצר עוד לידים לרשימת התפוצה (בהנחה שדף הנחיתה שלכם כבר מוכן, כן?).
- חיפוש אחר קבוצות פתוחות עם נפח - אם כבר מצאתם קבוצה בנישה שלכם עם פעילות, הם תמיד שמחים לשמוע על דברים חדשים (בחינם). תאמינו בתוכן שלכם ותפרסמו אותו בקבוצות פתוחות… בשביל זה הם שם.
- סרטון/תמונה ויראלית עם קישור לדף הנחיתה שלכם - תתפלאו כמה הדברים האלו מגיעים רחוק, במיוחד בפייסבוק. ברור שסרטון מצחיק ומקורי עובד הכי טוב, אבל במקרה שאין לכם כח גם תמונה מצחיקה עם ציטוט תעבוד :
6. חתימה בקבוצות דיון -
אם אתם עדיין לא יודעים, יש הרבה קהילות באינטרנט עם תנועה עצומה שמתבססת אך ורק על דיונים בין הגולשים. אם אתם פעילים בקבוצה כזו (פורום, קבוצת פייסבוק, אתר שאלות תשובות…) דאגו לכתוב בחתימה שלכם שממש כדאי למי שקורא אותה להיכנס שניה לדף נחיתה שלכם ולהשאיר לכם פרטים…
7. קמפיינים ממומנים -
נכון נכון, אז אמרתי 10 דרכים בחינם. אבל תנו לי רגע להסביר ואני אראה לכם בדיוק איך אתם יכולים להריץ קמפיינים ממומנים עם מאות ואלפי קליקים ביום לגמרי בחינם. בהנחה שאתם כבר עובדים עם רשימת תפוצה ומפנים את הלידים שלכם לדף נחיתה, ובהנחה שיש לכם איזשהו מוצר דיגיטלי (בתשלום) שאתם יכולים להציע דרך דף נחיתה נוסף. תוכלו פשוט להפנות את הלידים לדף מכירה, במקום הדף תודה.
אתם לא צריכים לייצר הרבה כסף אבל רק מספיק בשביל לחסות את עלות הקמפיין. ככה אתם גם מקבלים לידים וגם מחממים אותם עוד יותר לקראת המוצרים היקרים יותר.
8. קמפיין QR
הסוד של QR הוא דווקא באומנות ה-PRINT – מחוץ לאינטרנט. יצא לכם לשבת בבתי קפה לראות את כל הכרטיסים האלו עם הקוד המרובע המוזר הזה? זה בדיוק QR קוד… (כמו בתמונה של הכרטיס ביקור). אם אתם יכולים לזהות את המקומות הפיזיים בו קהל היעד שלכם נמצא, זה יכול להיות רעיון מצוין לתלות שם שלטים, להניח גלויות… בקיצור, להניח שם את המסר השיווקי שלכם לעיני כל בצורה מושכת תשומת לב יכולה להיות אסטרטגיה מצוינת ולהכניס לכם ים של לידים חדשים לרשימת התפוצה.
9. פגישות נטוורקינג
פגישות נטוורקינג היא דרך נפלאה להעיף כרטיסי ביקור בכמויות. היופי הוא שרוב המפגשים הם ממש מוקדם בבוקר, מגיעים לשעה-שעה וחצי זורקים איזה 50 כרטיסי ביקור וממשיכים את היום… בדקו אתרים כמו BNI, BizMakeBiz וכו’… דברו עם מנהלי הקבוצות ותאמו פגישה שלכם. זכרו, פגישה ראשונה עם הקבוצות זה בחינם כמעט בכל המקומות (חוץ מעלות כוס מיץ תפוזים) – אל תירשמו ותתחייבו לקבוצת נטוורקינג לפני שנפגשתם עם הרבה קבוצות!
10. סרטון למטרת שיתוף
זה בהנחה שיש לכם רשימת תפוצה או מקום מסוים לפרסום הסרטון. מצאתי שסרטונים ארוכים יחסית (15-25 דקות) עובדים הכי טוב. העלו דף נחיתה עם סרטון שלכם נותנים איזשהו ערך בנושא העסק שלכם ובסוף אל תבקשו מהם פרטים, אך ורק בקשו מהם להעביר את המסר הלאה ולספק לכם מיילים של חברים שלהם. שלהם תשלחו בשמם את דף הנחיתה בו אתם כן מבקשים את הפרטים…
עם רשימת תפוצה זה עובד מצוין, כל וידאו כזה עוזר לרשימה להרחיב את עצמה ולשלוח לעוד חברים וחברים. בגלל זה אם יש לכם כזה וידאו מומלץ להכניס אותו לרצף המסרים האוטומטיים (אוטורספונדר). הלוואי והיה לי פתרון טכנולוגי בשבילכם לזה… אבל הרבה משווקים מוכנים להשקיע ולפתח את הדברים האלו בצורה ספציפית. אם אתם זורמים, קפצו ל-Odesk.com… תגידו להם שאני שלחתי אתכם 
אז זהו חברים… כמובן יש עוד המון אבל בכל זאת, אם הפוסט היה ארוך מדי לא הייתם טורחים לקרוא עד לכאן.. נכון? .
אם יש לכם הצעות או שיפורים אשמח לשמוע בתגובות!
